李文藝:科技賦能 智勝未來

發表時間:2020-12-03 15:36

2020年11月4日至5日,以“聚焦雙循環,謀新十四五”為主題的2020(第七屆)全球租賃業競爭力論壇峰會在天津召開。本屆峰會由全球租賃業競爭力論壇、中國·東疆租賃產業(人才)聯盟主辦,天津東疆保稅港區管理委員會作為政府支持單位。



平安國際融資租賃有限公司(以下簡稱“平安租賃”)常務副總經理李文藝出席峰會并做主題為“科技賦能 智勝未來”的演講,分享了平安租賃在科技賦能金融方面的最新進展及未來展望。


李文藝指出,平安租賃緊跟平安集團“金融+科技”、“金融+生態”的戰略,依托集團的綜合金融實力和品牌優勢,立足行業高速發展的潮頭,已完成從產業租賃到創新租賃,再到科技租賃的變遷和崛起。為一批又一批客戶解決了融資難題,為融資租賃的發展探索出了新方向,為中國實體經濟發展貢獻了力量。


在創新破局的行業趨勢引領下,平安租賃以小微金融和汽車金融為代表的創新業務條線業,扮演著科技賦能、探索前沿的重要角色,并著力于依托科技降本增效、助力業務拓展。會上,李文藝重點就小微金融和汽車金融做出重點介紹。


李文藝還表示,作為租賃行業領軍者,在智能科技時代,平安租賃已朝著業務全面科技化持續邁進,未來將會持續運用“金融+科技”的創新優勢,為中國融資租賃行業做大做強貢獻力量。




以下為嘉賓發言實錄:


尊敬的各位嘉賓、各位領導,下午好!我是來自平安國際融資租賃有限公司的李文藝,今天非常榮幸受到大會組委會的邀請,能夠在這個論壇上做一個主題分享。


首先我還是要感謝東疆管委會多年來對平安租賃的支持,同樣也要感謝組委會對于平安租賃的信任和支持,我今天演講的題目是《科技賦能 智勝未來》,平安租賃用心響應國家號召,精準服務實體經濟。我今天主要講的是我們在小微領域的一些積極探索,還有我們在C端汽車租賃方面的一些探索。


下面進入我的報告環節,首先介紹一下平安租賃的一些基本的情況,平安租賃是平安集團全資子公司,現在已經成為業內的一個標桿,創新的一面旗幟,位列行業的第一梯隊,有幾個數字跟各位領導進行同步和分享。


平安租賃現在注冊資金145億,在2019年末,資產為2546億,營業收入是205億,凈利潤是44.76億,不良率控制在1.1%,各項指標位列行業的第一梯隊,生息資產位列行業前三位,凈利潤是排名在行業的前二名。從我們十幾條業務線來看,大概有5-6個傳統業務線位列行業第一位,我們有工程建設、制造加工、教育文化、能源冶金、小微金融、汽車租賃這六個方向應該在行業處于標桿的位置,其他的方向也在積極探索中。


平安租賃的領先業績受益于集團“科技賦能金融,科技賦能生態,生態賦能金融”的“金融+科技”戰略,小微租賃和汽車租賃是我們平安租賃的2.0的業務,來看一看我們小微在這么幾年下來,取得的一些小小的成績。


小微租賃目前服務的客戶已經超過了27000多家,現在最新的數字可能已經超過了3萬家,累計投放的金額應該超過了300億,資產質量方向不良率是1%。這是給各位領導展示的一張圖片,小微租賃是精準服務實體經濟,中間這張圖是我們的一個標桿客戶,叫紅亮箱包,在習總書記考察安徽的時候,考察了這一家公司,并且給予這家企業一個高度的認可。


在小微租賃方向上,我們充分發揮“金融+科技”的創新優勢,科技賦能業務,實現線上線下一體化。我們可以看到,中間這張圖,是面向中小企業客戶的APP叫微租賃,這個微租賃APP可以實現:一是租前的融資申請,二是租中的電子簽約,三是租后的查詢,面向客戶經理業務操作的APP,可以做到客戶的展業、客戶建檔,以及渠道的維護,這樣一個APP可實現24小時全線上全流程的審批。這邊是一個設備手環,主要功能是實現設備的運營,實現生產管理、設備管理以及員工管理,這邊還有是小設備的APP,小設備的APP我們搭建了一個線上商城,實現了在線銷售,售后服務以及智能管理企業這樣的一個功能。可以看到,有四個像手機一樣屏幕的顯示分別是四個APP基本的主頁。


下面可以看到,小微租賃主要是因為非常小,主要是通過科技助力,實現線上化,提高審批效率,更快地響應客戶的需求。可以看左邊的這個圖,通過四個APP:微租賃、微展業、設備手環和小設備進一步地實現科技推動業務的線上化,在平安租賃來講是科技賦能、生態賦能,通過這幾個APP可實現互通、互動和互聯,如果從資產的升級來看的話,剛開始我們形成了實物資產,通過設備手環采集相應的數據,可以形成一個相應的設備的數據資產。


右邊可以看出,整個作業的流程主要是通過科技實現的。一是通過線上的申請可以實現資料的上傳,自動地審批、電子簽約以及放款。充分運用了集團的一些科技包括OCR技術,人臉識別技術、電子簽約技術,這些技術實際上也是我們分管的一個職能部門之一。平安租賃是在科技方面的投入非常大的,我們是非常重視科技這方面的一些探索,我們還有一個智能科技是專門探索B端和C端的業務如何利用科技的手段,促業務、控風險、提效率、降成本。


我們通過一系列的科技手段、科技的賦能來提高效率。一個項目導入之后,通過這樣的流程可以實現半小時完成審批,完成電子簽約,最快時間是2天。


這一頁展示的是微租賃的APP,微租賃的APP主要是面向中小企業客戶的,提供租前的融資申請、租后的電子票據的查詢、自動翻單等一站式的金融服務。線上融資可以實現客戶自主選擇融資的產品,比如說我們的設備品牌、設備的型號,老客戶可以實現智能翻單提高效率。租戶的管理可以實現實時地查詢自己的還款計劃,包括合同、計件的信息、下載業務相關的各類函件。


接下來展示的是我們小微展業的APP,實際上是我們客戶經理端的APP,這是24小時全線上、全流程的智能化業務操作平臺,客戶經理主要通過這個APP操作自己的項目,實現業務接軌的有效管理以及業務流程的有效定義,現場盡調、自動化審批,電子簽約、合同的管理,以及物流的查看等等全流程線上的跟進,能夠提高效率、控制風險、降低成本。


接下來展示的是第三個APP,是一個小設備的小程序,輔助設備商實現線上商城搭建,在線銷售設備,智能管理企業等功能。


線上銷售可以實現:


1.設備商自主搭建線上商城

2.實時分享設備及活動信息

3.客戶在線進行配件下單派單,完成合同簽約


企業管理可以實現:


1.遠程跟進銷售情況

2.及時了解業務員需求

3.大數據分析客戶意向

金融方案可以實現:

1.客戶自選融資產品

2.融資可享配套保險

3.48小時內上門服務


下面可以看一下這張圖——設備手環。手環可以傾聽設備“心跳”,為工業4.0智能制造變革助力。可以通過設備手環獲取設備的定位信息,監測設備情況,防范相應的風險,能夠防止拆卸,最終通過一系列的數據讓我們可以去了解這個企業經營開工的一個情況,包括設備運行的一個情況,還有設備是不是有了故障,產能是不是穩定的,實現這樣一系列的功能。


我們到目前為止,已經安裝了9個行業,30多類的設備,設備手環匯報給我已經3-4千個了,未來安裝數萬臺設備的設備手環,為企業賦能、為設備廠商賦能、為客戶賦能,同樣也為租賃公司賦能。


這個就是我們的設備手環,通過數據采集、數據積累和數據應用賦能業務。從數據采集方面,可以了解到設備的定位、開關機的狀態、電流的一個情況,從數據積累可以看到客戶情況、設備畫像,還有數據應用方面,未來我們可以實現線上化、智能化,可以構建行業的安指數。

我們可以通過設備手環數據監測發布“安指數-復工指數”。


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