搶抓終端客戶,千億金租牽手兩大龍頭,授信額度高達200億

發表時間:2021-05-31 08:56

來源:全球租賃業競爭力論壇

作者:競爭力論壇研究員 木瞳


在當前租賃業轉型發展背景下,抓終端客戶,成為租賃公司的重要方向。


今日,全球租賃業競爭力論壇獲悉,興業金融租賃于近日與三一重工在終端客戶廠商租賃業務下達成首筆放款。


上述業務合作采用全線上模式,也是為三一重工史上首次通過與金融機構科技系統對接實現終端業務落地。


與三一、徐工簽署80、120億元合作協議


今年4月末,興業金融租賃在與三一重工簽訂《合作協議》,向三一重工授信80億元,用于開展三一重工下游工廠機械設備購買方金融租賃服務。


雙方合作的關鍵詞有二:廠商租賃、科技賦能。這也是近來租賃行業備受關注的熱點領域。


根據協議,一方面,雙方圍繞工程機械領域緊密合作,引入金融活水。另一方面,興業金融租賃將創新金融服務,依托金融科技賦能,圍繞終端客戶需求,通過“增供給、降成本、優服務”的政策措施,實現廠商租賃終端業務的金融服務提質增效。


2020年以來,興業金融租賃積極開展廠商租賃業務,全力拓展專業版塊。早在去年11月,就與工程機械另一龍頭廠商徐工達成合作協議,涉及授信金額120億元。


興業金融租賃表示,與徐工有限擬在集團業務、租賃業務、風險管理、產品創新、業務學習交流和培訓等方面開展全方位合作。興業金融租賃擬向徐工有限授信120億元,開展徐工有限下游工程機械設備購買方金融租賃服務。


興業金融租賃工程機械業務從無到有、實現突破,規模逐步壯大,已成為該領域的有力競爭者。


科技賦能滿足終端“短、頻、急”需求


在興業銀行“科技興行”的戰略下,興業金融租賃提出將金融科技放在更加重要的位置,強化業務、數據、技術三大中臺支撐,形成數字化時代的核心競爭力。


2020年8月,興業金融租賃依托母行科技資源,歷時9個月,實現汽車租賃、工程機械、傳統租賃三大業務系統全面上線。其中工程機械系統圍繞工程機械租賃物,針對集團公司、廠商、經銷商、終端客戶等用戶靈活配置租賃場景,高效響應市場需求的變化。


本次興業金融租賃與三一重工合作的首筆終端放款就是全線上模式,且實現了24小時放款。


在業務合作中,雙方系統閉環對接,實現三一重工通過三一線上平臺錄單進件,雙方系統數據實時交互,興業金融租賃工程機械業務系統完成信用審核、出具電子合同、承租人電子簽約、銀企直連放款等全流程線上化、可視化。充分利用了大數據風控、OCR識別、電子簽人臉識別等科技手段。


在數字化時代,科技能力成為企業打造競爭力的關鍵。尤其是廠商租賃這種終端業務,需及時滿足終端客戶“短、頻、急”的融資需求,也更能體現科技賦能的成效。


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